Падение цен на землю и на жилье в Подмосковье до уровня 2007 года приводит рынок торговли жильем к такой ситуации, когда реальной становиться обмен малогабаритной квартиры на коттедж или таунхаус.

Если до кризиса цены на рынке жилья поднимались очень быстро и квартиры расходились даже без особых рекламных акций, то на сегодня рынок продаж сократился и поэтому девелоперам приходиться находить новые еще неиспробованные варианты привлечения покупателей.

Для того чтобы купили загородный дом или таунхаус девелоперы предлагают однокомнатные квартиры или бесплатно сделанный ландшафт участка, постройку гаража или бани. Существуют ипотечные программы, когда при покупке загородной недвижимости для погашения ипотеки дается десять лет, делаются компенсационные выплаты, если падают в цене подобные объекты.

Девелоперы стали предлагать клиентам хорошую рассрочку на очень приличные сроки. Существует несколько вариантов предоставления таких рассрочек. Есть вариант предоставления рассрочки, когда сумма первого взноса составляет 30 процентов от стоимости объекта, на 20 процентов покупателю предоставляют беспроцентную рассрочку до конца текущего года, а на остальную сумму клиент должен оплатить за 10 лет с 15 процентной ставкой годовых. В другом случае покупатель выплачивает 50 % от общей стоимости продаваемого жилья, а остальную сумму застройщик дает покупателю в рассрочку на 5 лет под 2, 5 процента годовых.

Но даже такие заманчивые условия не приводят рынок жилья к увеличению продаж. Покупатели жилья не очень- то ведутся на все заверения и обещания девелоперов, они ждут максимального падения цен на загородное жилье. Не верят покупатели и заверениям, что рост продаж увеличивается в результате использования тех или иных проведенных акций по снижению цен на объекты недвижимости. К тому же покупку коттеджа или таунхауса нельзя назвать покупкой первой необходимости для большинства россиян и поэтому предложений на рынке загородного жилья намного больше, чем спроса на него.

На сегодняшний день большая затовариваемость особенно заметна на рынке элитного жилья, здесь количество предложений больше спроса на него в 10 раз. Сильно страдает так же рынок бизнес-класса и если динамика продажи жилья сохраниться на прежнем уровне, то есть возможность, в скором будущем произвести обмен трехкомнатной «хрущевки» на таунхаус.